Os escritórios de advocacia de Wall Street estão em um frenesi de caça furtiva. Mais ou menos como a NBA

Advogados renomados de Wall Street estão tão requisitados que as disputas entre escritórios por seus serviços podem se assemelhar ao frenesi entre times para contratar atletas famosos.

Pacotes salariais de oito dígitos – raros há uma década – são cada vez mais comuns para advogados corporativos no topo da hierarquia. deles jogo, e muitos desses novos pesos pesados ​​têm uma coisa em comum: capital privado.

Nos últimos anos, gigantes de private equity altamente lucrativos como Apollo, Blackstone e KKR foram além de aquisições de empresas para imóveis, empréstimos privados, seguros e outros negócios, acumulando trilhões de dólares em ativos. À medida que sua demanda por serviços jurídicos disparou, eles se tornaram grandes geradores de receita para escritórios de advocacia.

Isto está a aumentar os salários dos advogados em toda a indústria, incluindo em algumas das firmas mais prestigiadas de Wall Street, como a Kirkland & Ellis; Simpson Thacher e Bartlett; Davis Polk; Latham & Watkins; e Paul, Weiss, Rifkind, Wharton & Garrison. Os advogados com laços estreitos com o capital privado desfrutam cada vez mais de salários e prestígio semelhantes aos dos advogados famosos que representam as empresas de primeira linha da América e as aconselham em fusões de alto nível, batalhas de aquisição e litígios.

Muitas pessoas compararam isso a um sistema centrado em estrelas como a NBA, mas outros temiam que salários cada vez mais altos tivessem saído do controle e pudessem sobrecarregar os escritórios de advocacia, forçados a esticar seus orçamentos para impedir que talentos saíssem.

“Vinte milhões de dólares são os novos US$ 10 milhões”, disse Sabina Lippman, sócia e cofundadora do recrutador jurídico Lippman Jungers. Nos últimos anos, pelo menos 10 escritórios de advocacia gastaram — ou reconheceram à Sra. Lippman que precisam gastar — cerca de US$ 20 milhões por ano ou mais para atrair os advogados de mais alto perfil.

Um sócio de contratação de um escritório de advocacia disse que pacotes de remuneração de US$ 20 milhões geralmente eram reservados para aqueles que conseguiam gerar mais de US$ 100 milhões em receita anual para o escritório.

No ano passado, seis sócios da Kirkland, incluindo alguns que foram recrutados durante o ano, ganharam pelo menos US$ 25 milhões cada, de acordo com pessoas com conhecimento dos acordos que não estavam autorizadas a discutir o pagamento publicamente. Vários outros em seu escritório em Londres ganharam cerca de US$ 20 milhões.

Um sócio de um escritório de advocacia disse que os salários dos melhores advogados praticamente triplicaram nos últimos cinco anos.

O salário líquido de alguns dos principais advogados aproxima-se agora do dos chefes de grandes bancos. Jamie Dimon, do JPMorgan Chase, o maior banco do país, faturou cerca de US$ 36 milhões ano passado. David Solomon da Goldman Sachs arrecadou cerca de US$ 31 milhões no mesmo período.

No centro da ação está Kirkland, um escritório de advocacia de 115 anos fundado em Chicago que começou a apostar em clientes de private equity quando poucos rivais os viam como grandes ganhadores de dinheiro. Há cerca de uma década, Kirkland começou a caçar grandes nomes em escritórios de advocacia rivais – muitos deles sediados em Nova York – que mantinham relacionamentos de longa data com os maiores participantes de private equity.

Isso inspirou uma competição acirrada entre os principais escritórios de advocacia, incluindo Simpson, Latham, Davis Polk e Paul, Weiss. Alguns mudaram suas estruturas de remuneração ou ampliaram seus orçamentos para impedir a saída de estrelas. Outros reagiram atacando Kirkland para construir os seus próprios negócios de capital privado.

“As empresas não sentem que só podem pensar em ficar na defensiva em relação ao seu talento”, disse Scott Yaccarino, cofundador da empresa de recrutamento jurídico Empire Search Partners. “Eles também têm que estar no ataque.”

Advogados ganharam pacotes de pagamento multimilionários por mais de uma década. Quando Scott A. Barshay, um dos advogados de fusões e aquisições mais proeminentes do setor, deixou a Cravath, Swaine & Moore para se juntar à Paul, Weiss em 2016, seu pacote de pagamento de US$ 9,5 milhões criou um rebuliço no setor. (A remuneração do Sr. Barshay aumentou significativamente desde então, disseram duas pessoas com conhecimento do contrato.)

Mas o recente salto nos salários aconteceu em um ritmo vertiginoso e para muitos mais advogados. Juntamente com a caça furtiva feroz, está rapidamente remodelando a economia de grandes escritórios de advocacia. Kirkland até garantiu a algumas contratações ações fixas na parceria por vários anos, de acordo com várias pessoas com conhecimento dos contratos. Em alguns casos, estendeu empréstimos perdoáveis ​​como adoçantes.

No ano passado, Kirkland contratou Alvaro Membrillera, um famoso advogado de private equity em Londres que tem a KKR como um cliente importante, de Paul, Weiss por cerca de US$ 14 milhões e uma garantia de vários anos, de acordo com duas pessoas com conhecimento do contrato.

A White & Case contratou recentemente O. Keith Hallam III, sócio da Cravath com clientes de private equity, por cerca de US$ 14 milhões por ano, segundo uma pessoa com conhecimento do contrato. A empresa também contratou Taurie M. Zeitzer, advogado de private equity em Paul, Weiss, por aproximadamente o mesmo valor, disse outra pessoa com conhecimento do contrato.

Para alguns, o cenário em mudança representa um sistema mais meritocrático, no qual os parceiros podem esperar uma remuneração baseada no talento e não na antiguidade. Cravath, uma empresa histórica de 205 anos, seguiu por muito tempo o chamado sistema lock-step vinculado à antiguidade, mas o modificou em 2021. Debevoise & Plimpton é uma das poucas empresas remanescentes que continuam a seguir o lock-step modelo.

“Os escritórios de advocacia se tornaram muito mais comerciais na forma como se administram”, disse Neil Barr, presidente e sócio-gerente da Davis Polk. “Os escritórios estão operando como empresas em vez de parcerias tradicionais, e isso levou a um comportamento empresarial mais racional.”

A aposta inicial de Kirkland em private equity rendeu muito. Globalmente, as empresas de private equity administraram US$ 8,7 trilhões em ativos em 2023 — mais de cinco vezes o que supervisionavam no início da crise financeira em 2007, de acordo com o provedor de dados Preqin. A Blackstone sozinha administra mais de US$ 1 trilhão em ativos, e outras empresas, incluindo Apollo, Ares, KKR e Brookfield, supervisionam coletivamente trilhões a mais.

À medida que o negócio de private equity decolou, os clientes de Kirkland começaram a direcionar centenas de milhões de dólares em negócios para ela a cada ano. Em 2023, Kirkland obteve mais de US$ 7 bilhões em receita bruta, de acordo com The American Lawyer's classificação anualtornando-o o escritório de advocacia de maior bilheteria do mundo.

Uma única empresa como a Blackstone ou a KKR pode gerar trabalho jurídico a partir da constelação de empresas, bancos e outros em seu universo. Por exemplo, embora o principal escritório de advocacia da Blackstone seja a Simpson, ela pagou à Kirkland — um de seus escritórios de advocacia secundários — US$ 41,6 milhões em 2023, de acordo com um registro regulatório.

“Os clientes de private equity dessas empresas — eles cunham dinheiro”, disse Mark Rosen, um recrutador jurídico.

Simpson, uma ilustre empresa de Wall Street com raízes na Era Dourada e uma das maiores práticas de capital privado, tem sido um alvo particular de caça furtiva por parte de Kirkland. Uma pessoa com conhecimento da rivalidade chamou a empresa de “equipe agrícola” de Kirkland. Kate Slaasted, porta-voz de Kirkland, disse por e-mail: “Como empresa, temos o maior respeito por Simpson Thacher”.

Pelo menos sete dos principais sócios da Simpson, incluindo Andrew Calder e Peter Martelli, foram para Kirkland na última década. Kirkland também contratou Jennifer S. Perkins, uma advogada estrela de Latham que representou a KKR em alguns de seus negócios, para se juntar à sua prática de private equity.

Calder e Jon A. Ballis, presidente da Kirkland, estavam entre os sócios que faturaram pelo menos US$ 25 milhões no ano passado, segundo três pessoas com conhecimento dos detalhes da remuneração. Calder e Melissa D. Kalka, também sócia da Kirkland, trabalham em estreita colaboração com a Global Infrastructure Partners, a empresa de private equity que anunciou recentemente um acordo para se vender à BlackRock por 12,5 mil milhões de dólares.

Em 2023, Paul, Weiss – que conta com a Apollo Global Management entre os seus principais clientes e está a construir agressivamente o seu negócio de private equity – contratou vários advogados de Kirkland para construir o seu escritório em Londres. A empresa também contratou Eric J. Wedel, cujos clientes incluem Bain Capital, KKR e Warburg Pincus, longe de Kirkland, e Jim Langston, outro advogado com foco em private equity, da Cleary Gottlieb Steen & Hamilton.

Simpson alterou sua estrutura salarial no ano passado para que possa ser mais competitiva com Kirkland e outros rivais. “Tomamos intencionalmente a decisão de ajustar nossa estrutura de remuneração para atrair e reter os melhores talentos em práticas estrategicamente importantes em nossa plataforma global”, escreveu Alden Millard, presidente do comitê executivo da Simpson, por e-mail.

Um sinal da natureza frenética das contratações: o uso de garantias de remuneração plurianuais para atrair advogados. Estas caíram em desuso depois que a Dewey & LeBoeuf pediu falência em 2012, incapaz de cumprir milhões de dólares em pagamentos fixos e bônus que havia prometido aos parceiros. Agora, um tipo diferente de pagamento garantido tornou-se popular.

Algumas empresas estão concedendo aos novos contratados uma série de ações na parceria por um período determinado, normalmente na faixa de dois a cinco anos. Estas ofertas são atractivas porque garantem uma parte específica dos lucros de uma empresa, independentemente do seu desempenho anual.

Este frenesim significou que mesmo os advogados sem ligações a capitais privados viram os seus salários aumentarem. A Freshfields – uma grande empresa britânica que está a construir uma cabeça de ponte nos Estados Unidos – recrutou advogados na faixa dos 10 milhões a 15 milhões de dólares e forneceu garantias salariais adicionais a alguns, segundo três pessoas com conhecimento direto dos detalhes da compensação.

“Os escritórios de advocacia querem pessoas motivadas com base na cultura”, disse Lippman, a recrutadora. “Mas em algum momento, se houver essa grande diferença entre as empresas, cada uma terá um preço.”